绿盟大讲堂

“绿盟大讲堂”是绿法（国际）联盟推出的一档高端智库精品栏目，旨在汇聚中国顶级经济学家智囊、杰出企业家、知名学者等行业中坚力量，聚焦行业热点焦点问题，放眼国际视野，立足本土国情，以理性、创新、绿色、健康为宗旨，促进行业良性健康发展。“绿盟大讲堂”每月举办一期，每期邀请行业大咖，着眼当下经济、金融、法律发展现状，探讨前沿话题，研判未来发展趋势。

导读：2018年11月1日下午，“绿盟大讲堂”第五期在绿法（国际）联盟创新发展中心成功举办。本期主讲嘉宾为正略集团董事长，正略咨询创始人赵民先生。赵民先生从中国国情和管理规律两大维度出发，对“企业管理的中国实践”进行独家解读。绿法（国际）联盟秘书处对赵民先生的核心观点进行整理，换个视角看如何在中国做管理。

在中国做管理：要深刻认知两个纬度

首先谈谈中国国情，先看看过去40年，再看看过去4000年，因为讲历史可以看未来，为了今后，过去40年是改革开放40年，特别有典型意义，过去4000年，因为中华民族是四大文明古国之一，没有中断过，现在所有的是过去4000年的浓缩和现代，时代是变化的，人性是不变的，社会规律的发展经常是重复的。

过去40年的认知

开放多, 改革少；对外开放多, 对内开放少 

回头看40年，现在讲有粤港澳大湾区，历史最短、年轻最轻、小弟弟叫深圳，我们还讲上海有大上海都市圈，这都是最近这几年经济发展的主要动力，大上海都市圈有老大哥上海，看深圳，看上海，我们讲企业不看别的，深圳有很多著名的大企业：华为、中兴、腾讯、万科、中海、比亚迪、研祥、麦瑞，还有一些央企、招商局、招商银行、平安保险。大家看看深圳这里面有国有的、民营的、高科技公司、地产公司、金融企业，百花齐放。

大家想想这是改革开放40年，巨大差异的变化背后是什么？背后是典型的中国国情，什么中国国情？深圳是小政府，是一个海纳百川、来自全国各地的移民城市。可以跟大家这么说，凡是移民城市小政府的，通常都比较兴旺发达。中国都是本地人的，通常很难兴旺发达。

过去十年，阿里巴巴交易额增长了50倍，市值3600亿，电商这个大行业里中国和世界基本上是同步的，亚马逊在过去的10年，市值涨了50倍。亚马逊还不是第一个破万亿美元的公司，全世界全人类市值破万亿美元的第一家公司，过去十年，腾讯，我按BAT的顺序来讲的，市值涨了20倍，而Facebook用户数涨了20倍。2018年是腾讯和Facebook转折的一年，上半年全世界有两家公司的市值掉了1000亿美元：腾讯、Facebook。1000亿美元相当于7000亿人民币，Facebook还不止，原因不一样，这两家公司是今年全世界范围半年市值掉了千亿美元的，腾讯按照人民币的市值来说掉了万亿人民币。

标志性的龙头公司出现这种情况，就说明移动互联网时代的结束，太阳开始西落。京东在过去20年，市值300亿美元，京东是对中国社会就业最大的公司之一，有17万员工。大家可以看最近的新闻，京东到处在扩张，在北京招人，北京控制人口，进来要交一些人员增加相对应的社会负担的钱，全中国现在户口最值钱、最难进的城市就是北京，原因就是要调整北京的定位，京东十年同时弥补了中国空白的十年。

滴滴，你们看一下京东17万，腾讯4万，滴滴是市值550亿，优步现在估值1200个亿，明年上市。都是在过去十年当中起来的。小米，市值360亿美元，在座各位律师朋友、专家们，如果做资本市场，你们肯定都知道最近科技不好，推迟上市，整个资本市场对这类科技股的估值开始走下坡路。雷军一直把苹果作为他的标杆，苹果是全人类历史上第一个市值过一万亿美元的上市公司，市值过一万亿美元超过很多国家的GDP和财富总额。

刚才讲的都是跟移动互联有关系，永远不变的另外一个话题就是汽车。过去的10年，大家想过没有，吉利成了奔驰除老东家之外的最大股东，排名第二的股东，350亿。上周特斯拉公布了三季度的财报，已经扭亏为盈，特斯拉在上海自贸区，不仅签了合同，注册了公司，而且拿了地，地都拍完了。我们知道从地拍完差不多半年就可以施工，现在拿到超过三大汽车公司总额。2008年的时候大家想都没想过，这都是过去十年发生的巨大变化。

美团在过去十年的变化，现在几乎所有办公室里，单身青年吃饭基本上离不开两三家外卖公司，很多家庭周末也不做靠外卖。人工智能还没有起步，科大讯飞现在市值在70亿美金，2008年登入深交所，十年营业收入增长20倍；IBM最新的消息是前天，公告340亿，收购开放源代码的龙头企业，要彻底转型为云计算、混合云、公有云和私有云的混合云。

用40年时间，大层面上证明了这点。刚才说到成功的企业都是差不多的，战略、人才、财务，包括用律师用对了，不成功的律师都有，从管理角度来看中国文化存在一个不足，从同心协力到同床异梦，凡是解决这个问题的，都希望发达。

在企业管理，高层核心团队最重要的几个人，班子成员五个、七个、九个，是不是解决了同心协力，同归于尽文化的曲线，大家可以想想自己周围的公司、客户、律师事务所，所以中国的社会实践，中国的国情可以根据不同人，最好是一个班子的合伙人或者团队。回顾改革开放40年，对外改革多，对内改革少，所以今后十年趋势应该是改革为主，取代开放，对内开放为主，社会管理体制改革应该成为主旋律。

过去4000年的认知

管理是各行各业中最稳定、变化最少的一门学问

我经常讲管理最重要的就是两化，一个中心两个基本点，一个化是专业化，人类历史发展的所有过程就是不断专业化的过程，专业化最典型的观察角度就是大学的专业分工，大学变成学院，学院再分系。 

正常的行业，各类大学里都能找到它对应的行业。中国社会的管理历史，一定会讲到中国人引以自豪的四大发明：火药、造纸术、印刷术、指南针。从企业管理角度来讲，中国四大发明成为四大产业，著名的有哪些名人，你知道火药和谁有关吗？指南针，造纸术，多少人，听说过他们有产业吗？火药有产业吗？有哪些著名的公司吗？没有。所以中国历史四大发明从经济发展和企业发展和产业发展角度，并没有形成最终的规模，倒是有物流和贸易，有丝绸之路、“一带一路”。

与之相对应的，中国历史上最有名的、最伟大的是三个世界顶级专利产品，是人类社会在农耕文明时代最伟大的顶级产业，丝绸、茶叶和陶瓷。

贸易顺差怎么来的？农业文明时代是这么来的？不能光有四大发明，四大发明不能形成贸易顺差，不能形成强盛的活力，只有三大专利产品，定级专利产品生产是易耗品，有土壤，用植物，用动物生产出来的天然的顶级产品，而且充分市场竞争，有不同的品牌，不同的产地，然后换回来黄金和白银，支撑了中华文明这么多年来世界经济老大，GDP老大的历史地位。

大家注意过没有，这些都是政府或文化宗教，不是全球性的，是区域性的，在国外没有驻扎运营，做这些事的都是中国人。所以严格说，在华夏大地上，过去改革开放40年之前，中国人是没有这个文化、没有这个传统和没有历史经验的，说搞全球运营管理、搞国际化，想想今天“一带一路”所遇到的问题，我觉得很正常，因为历史上没有这个情况。所以走两万路，遇到一点挫折，遇到一点曲折很正常，反过来你又能看到，其实这是一个民族和一个国家兴旺发达的征兆，凡是盛世一定要有这些事情跟着支撑，这样一个伟大的梦想。 

看大学,想管理

大学 = 品牌+教授+校长

我们换一个角度去梳理，从管理角度来看，能够发现中国社会和人类社会很多根本性的规律。 

什么是大学，怎么看待大学教育和大学改革。大学就是三个，第一个是品牌，第二个是教授，第三个是校长。北大历史上最伟大的校长，现在也认可，蔡元培和马寅初，看看北大的历史，北大创业的时候国子监，还有京师大学堂，谁改变了这一切？蔡元培，他奠定了北大兼容并包的核心价值观和文化。北京精神有四个词，八个字，里面有两个字就是北大精神。 

大家看看蔡元培是院士吗？是学部委员吗？不是，是革命家，是校长。校长不需要一定是院士，一定是社会活动家，他要有能力争取社会资源，一个好的大学校长，衡量他的指标不是院士。然后清华大学，梅贻琦，一个人在海峡两岸办了两个清华，50年代在台湾办清华的时候，就办了核物理，当时什么学科最先进？核物理，全世界最有名的核物理前十名的教授，名单出来之后就一个个请，请来一个就可以，不用到我这天天上班，你来讲学讲座就行，年轻的学生都来了，不过十年，就起来了。梅贻琦不是院士，也不是学部委员，但是在校长的历史上，是一个伟大的校长，所以校长是一个职业，是一个岗位，是一个行当。

看军队,想管理

军队管理,是人类历史上组织管理的最好实践

既然讲管理就要讲效率，人类历史上最伟大、效率最高的实践是军队，不是出名的企业。军队是人类历史上组织管理的最好实践，成吉思汗十万蒙古军队，席卷欧亚大陆，解决信任成本的基本办法就是父子兵，家族企业创业的时候夫妻搭档、父子搭档、兄弟搭档，是最小的信任成本。大家看看反恐片，现在最小信任成本已经变了，因为三个人战斗力相当于当时12个人的战斗力，三个人的战斗小组能替代12个人是有大前提的，这个大前提就是你要有高科技、要有卫星、飞弹、直升飞机、战斗机、无人机，要有这些后勤资源才构成战斗体系，这就是我们看到的军队的管理。

然后想想中国企业和外国企业、国际公司的差别，中国的律师事务所和国际律师事务所差别，中国的咨询公司和国际咨询公司的差别，这就是特种兵体系，差在哪里？差在制度化、体系化的后院体系建设，包括品牌、案例、人才培养、信息系统、内部管理效率，这就是为什么中国的互联网能够跟国外大致相当的原因。因为在移动互联时代，所有的信息化系统基础设施上和国际公司几乎同步，而中国传统制造业、传统企业和传统服务业，在这方面跟国际公司有巨大落差。

人类社会组织中刚才讲一个学校、一个军队，是两类组织的典型代表。小型组织和大型组织，家庭种族医院学校，军队政党国家宗教，人类社会最伟大的组织就是宗教，只有宗教过千年，人类社会最伟大的小型组织就是家庭，而且家庭还有三代同堂，五代同堂。

任何级别管理遇到任何问题的时候可以从源头找到你管理的原理、管理的力量和管理的解决方案，这是人类社会实践证明最成功的、最有活力的、最持久的、最根本的管理道理。

战略引领组织

战略背后是机制，机制背后是理念，理念背后是视野

我们常常说战略引领组织，战略就是流程，我们国家有一个“十三五”规划“十四五规划”、“十二五规划”、“十一五规划”都是国家范围的战略规划，战略背后是机制，机制背后是理念，理念背后是视野，最后决定一个组织。决定一个管理核心是战略，所有公司上市的时候，你们做IPO的时候都会看到公告，都会有战略，未来五年的战略，背后是由视野、理念和机制决定的，所以发展的瓶颈是视野、理念、机制的瓶颈。

希望通过今天的交流能给大家短平快学习的机会，认识规律、掌握规律、驾驭规律，谢谢各位！