摘要：2017年3月22日，以定位“绿所”、聚焦“跨界”为主题的首届律所发展与创新论坛在北京国际饭店成功举行。此次论坛，旨在“推动行业良性健康发展”，聚焦律所发展中的热点、痛点问题，将汇集各界专业权威观点，指明行业发展的前景和培育行业的驱动力。

2017年3月22日下午，首届律所发展与创新论坛由《民主与法制》社、《中国律师》杂志社、绿法（国际）联盟、北京市道可特律师事务所联合主办，领络科技、律新社协办，新浪财经全程直播。北京市道可特律师事务所主任、绿法（国际）联盟秘书长刘光超在论坛上发表了主题演讲，以下是发言实录。

律所如何健康发展，行业如何创新，不仅是我们需要反思和解决的问题，也是全行业共同面临的任务。围绕这两个主题，我尝试做了一个梳理，也希望为今天的论坛抛砖引玉，希望跟各位探讨。

如何对中国律师行业进行认识和评估，是讨论这些问题的基础。可以从规模、质量、结构、模式几个方面来分析。

第一，行业规模，截止到2016年全国律师行业员额制改革前，律师人数是法官人数的1.5倍，大约是全国注册会计师的3倍，2016年全行业的创收突破了600亿，人均创收大概20万，看起来还是不错的。但是我们可以看一看2016年财年德勤会计师事务所全球的营业收入是368亿美元，一家机构是我们全行业的整个收入的4倍。可见我们的行业创收还比较少。但是我国作为世界上第二大经济体，而且长达几十年6%的增长，这只能说明我们律师的服务还没有办法完全匹配经济的发展，当然从另一方面也充分说明律师行业的发展空间无限。

第二，行业的质量。从业务分布来看，律师行业的二八现象很严重，根据不完全的分析，600亿中间可能有90%以上的收入集中在10%的律所或者10%的律师手里，这说明我们的行业不平衡甚至不健康，也预示着整个行业的整合高峰即将到来。

从律所选择的机制分析，律师法规定只有合伙制个人所，没有公司制，实践当中绝大多数采取的是传统的合伙制，只有很少一部分采取公司化方法，或者模拟公司制度而成立，估计都不到5%。而在国外，特别是律师制度发达的欧美，无论是在法律上是否接受公司制，大多数律所，特别是较未成熟，历史较长，比较有竞争力的律所，都不约而同的选择了一体化，紧凑型的类公司化管理，这已经是不争的事实，这说明我们行业还年轻，整体行业还没有完全度过生存期，还处在初级的运行状态。

第三，行业的结构。从律所的结构来看，30人以下的小型所，占的比例约为95%，中型所的数量远远不够，大型所数量还可以。另外少部分律师事务所规模过大，也为行业发展和管理带来新的挑战。从收入结构来看行业两级分化现象明显，这种不平衡已经形成行业的撕裂。业务结构来看，复杂的非诉讼业务所占比重较小，一些新兴业务虽然在陆续出现，但是主要集中在一些少数发达省市和少部分大所，明显的可以看到我们行业的整个结构是不平衡的。

第四，行业的行为模式。从事务所的发展模式来看，最近几年可谓形态各异，百舸争流，有一些形式对传统律所形成冲击，从市场模式上看，一些创新的做法逐渐出现，与互联网结合，金融的结合日趋增多，律师的开拓方式也丰富多彩，联邦形式，托管模式，合属办公形式等等层出不穷，这说明我们行业正在变化，而且是一种内生式的变化，整体来说风起云涌一点不为过，这是行业契机和变革时代到来的标志。

第五，整体的行业评价，这涉及到几个方面，一个是社会对于律师的评价，第二，客户对律师的整体评价。第三，行业自身的评价体系。简单来说社会体系，社会评价整体应该是上升的，但客户评价参差不齐，否定性评价也在增多，行业自身评价混乱，商业化迹象明显，行业的秩序受到了严峻挑战。我们都在行业中谁也不可能独善其身，我们应该共同去建设，去保护这个行业。

 刘光超先生在发言中提出，基于这样一些认识，我们可以这么来看我们的行业，我们的行业还比较小，还比较年轻，还不平衡，而且还不够理性。大家都在求变化，求发展，行业的整合洗牌创新时代已经来临，我们作为行业的一分子，应该保持清醒理性，当然更应该发展和创新，不要辜负这个美好的时代。有了上面的这些共识，让我们回到今天的两个主题，“绿所”和“跨界”。

第一，关于“绿所”，这里面的“绿所”不只是谐音，是我们希望达到的律所的良性状态，包括状态的健康，方式理性，模式创新，发展自然，四个层面。我们必须承认律所发展有其客观的规律，比如说任何一个优秀的律所品牌都需要一个沉淀和培育的过程，律师的行为不能突破法律良知的底线，律所不是单纯的企业，不能无限扩张，律师不是企业家，也不是投资家，挣钱是有限的。律所的核心是人合，不能只靠简单的资合，律师最终靠的是专业和服务，这些实际上在我们每个人心目中都应该成为共识，所以我们不能只讲速度和规模，不讲企业和结构，我们可以企业化，但是不能无限商业化，我们可以有品牌和市场，但是我们的基础应该是产品和服务，我们选择做了律师，就不能指望成为巴菲特，我们整体还比较弱小，还需要经过我们的发展阶段，我们不仅要关注国内，也要关注国外，我们不仅要关注行业内，也要关注行业外，我们提倡要把律所定位在法制的力量，怀着一颗变革的“绿心”，培养人才的“绿林”，保证职业的“绿行”，打造轻松的“绿所”。我们认为公司化、专业化、适度规模化、信息化、国际化，就是律所的选择，在“绿所”的道路上我们希望有更多的同行者。

第二，关于“跨界”。“跨界”不是越界，不是不务正业，而是我们律师生存发展适应市场的必由之路，也是律所建立良好生态，走向创新的必然选择。我们的思维必须跨界，不能只停留在专业层面，我们必须还有市场思维和管理思维，我们很多律师没有突破市场思维和管理思维，我们的视野必须跨界，我们不能只关注法律，我们还要关注社会、经济、政治和文化，因为法律只有跟这些结合的时候，才是鲜活的，才是有意义的，我们的知识必须跨界，我们要懂得会计、金融、地产、外语甚至文化、艺术、哲学、宗教等等，甚至可能还要懂一点茶道，酒文化和高尔夫礼仪，我们专业化也必须跨界才能完成，现在的专业化是律师服务的纵向专业化和所涉领域的横向行业化，所形成的网格点式的专业化，这样才能真正满足客户，这个我相信已经成为各位的共识，我们的服务内容也可以跨界，我们可以将法律与战略规划、方案策划、管理咨询、税务筹划、人力资源和风险防控等结合起来，不断的扩大我们的律师市场边界，当然这里面的内核是我们的法律服务，最重要的是跨界的律师和律所生存和发展的方式，正在接受互联网，大数据，人工智能和金融创新的冲击和洗礼，法律互联网，法律智能，正在铺面而来，我们不能不理，因此我们跟一些非法律行业的机构联合起来发起成立了“绿法国际联盟”，并且设立了研究院，我们希望通过联盟这样一个大的平台，依托研究院和各个行业子联盟之间的互动和融合，实现跨界，为律师行业的发展创新做探索，在律师行业的人才和市场两个层面，两个瓶颈上面希望有所突破。

 “绿法国际联盟”将继续陆续推出若干课题，也会公开向行业内外招募我们的研究员，并且举办系列的活动，希望大家一起来打造这个舞台。

定位“绿所”，聚焦“跨界”是我们整个行业共同的使命，这也是我们制定今天这个主题，希望大家共同探索的初衷。再一次衷心的感谢大家的参与和无私的分享，也特别感谢《民主与法制》，《中国律师》杂志社的支持和指导。最后，预祝此次论坛能够取得圆满成功